想必整個夏天誰都沒逃過《乘風破浪的姐姐》和《三十而已》輪番轟炸，女性群像也成為當下熱議的話題。

近些年，男性和女性之間的力量對比已經(jīng)不再懸殊，大到正商兩界的變革與指引，小到家庭的細微決策，女性的影響力也愈發(fā)強大。“經(jīng)濟獨立，精神獨立”成為當代新女性代名詞，而在消費這件事上，女性也呈現(xiàn)出新的趨勢。不少女性已經(jīng)自給自足，獨立購車購房，當初男性“成功”的標志，似乎在女性身上也得以體現(xiàn)。

女性經(jīng)濟自由、精神獨立的同時，不少品牌將關注度發(fā)展到這些新時代女性身上。傳統(tǒng)營銷思維模式下，品牌更傾向于向消費者灌輸產(chǎn)品或服務的功能點，而忽略了與受眾的溝通和互動。而反以品牌為主語進行宣講的傳播形式、區(qū)別于功利式的促銷心智，通過聯(lián)動社會化媒體矩陣的打法，聚焦女性話題，以產(chǎn)品為溝通介質、共情為聯(lián)結紐帶，更能引發(fā)受眾圍觀互動、變被動為主動參與，正如寶潔品牌。

寶潔品牌首先冠名了《乘風破浪的姐姐》，并選擇與三位乘風破浪的姐姐聯(lián)合，在人員選擇上，并未選擇觀眾喜愛度最高的姐姐，而是選擇了“風口浪尖”上“備受爭議”的三位姐姐，這可以說是其品牌態(tài)度直擊圈層共情傳達的關鍵，也是第一步。

首先為姐姐們錄制自信宣示“熱愛讓我乘風破浪”，style全場的視頻，視頻中并沒有急于漏出品牌，也沒有刻意宣揚活動與產(chǎn)品，而是通過姐姐們選擇用熱愛擊碎各種質疑的標簽，以姐姐們的角度，將目標受眾的痛點進行放大和表達；創(chuàng)意切入點精準特別，給予觀眾沉浸式的代入感從而引起共鳴，寶潔在目標群體的認知中進一步成為了具有情感附加值的品牌。而門派上的804復古式的陳設、睡衣趴的造型……一切細節(jié)與巧思都為寶潔京東直播間開啟“復古睡衣趴”埋下了伏筆。寶潔用具有戲劇性的表現(xiàn)手法，將觀眾代入到品牌所制造的情景里，為品牌接下來的活動打造場景化記憶點。

其次直播作為當下最火爆的銷售模式之一，也是品牌與受眾進行溝通和互動的有效方式。在正是開啟寶潔京東直播間“復古睡衣趴”之前，除了前面提到的官宣三位姐姐預告海報、態(tài)度大片，寶潔還“悄悄”放出了三段花絮。明星們的私人好物分享，向來能勾起大家的好奇心，畢竟誰不想get姐姐們的美麗秘籍順便種草一波明星同款，更能旁聽現(xiàn)成的“功課”。可這討厭的馬賽克和戛然而止的畫面，看來只能去直播間才能揭曉謎底。

同時，寶潔還在京東站內推出了一款H5小游戲：用戶只要上傳照片，就能get姐姐同款復古大片、測試“新浪類型”；在H5結果頁還可以跳轉京東落地頁，并獲得全場優(yōu)惠券。

此次寶潔通過聚焦女性群體更深層面的情感訴求、落腳目標受眾體驗的服務心智，塑造了品牌有深度、有溫度的品牌形象。成功拉近品牌與用戶之間的距離，在同行業(yè)營銷戰(zhàn)中打造差異化體驗。

寶潔以全新的形式，打造了從品牌效應--到社會化媒體矩陣聯(lián)動--再到品牌溝通和受眾互動--最后促成用戶轉化的營銷閉環(huán)，既實現(xiàn)了品牌態(tài)度的破圈傳達，也是對自身品牌形象的沉淀與夯實；為行業(yè)在品牌營銷領域的創(chuàng)新乃至受觀眾圈層的長效溝通，提供了借鑒意義。

作為服務眾多品牌的我們，如何將自身資源與新時代女性消費者所匹配，值得我們學習和深思。